Comment intégrer LinkedIn à sa stratégie Social Media ?

Abdelouahed Alaoui Mdaghri
Abdelouahed Alaoui Mdaghri

LinkedIn est le réseau destiné aux entreprises par excellence. Majoritairement constitué de plus de 800 millions de professionnels et 57 millions de comptes entreprise, LinkedIn est aujourd'hui la plateforme sociale professionnelle la plus populaire. Pour les marketeurs B2B, 80% de leurs leads issus des réseaux sociaux proviennent de LinkedIn (Source : LinkedIn Business). En 2021, 81% des marketeurs B2B utilisaient LinkedIn dans leurs stratégies social media.Mais il est également plus que possible  (et même fortement conseillé) d'utiliser cette plateforme pour du marketing B2C

D'ailleurs, toujours en 2021, 53% des marketeurs B2C ont activé cette plateforme dans leurs stratégies. (Source: Social Media Examiner 2021 – Social Media Marketing Industry Report)


Ce réseau social est très populaire et devient presque essentiel pour les Social Media Managers, cependant, comme tout réseau social, LinkedIn a des spécificités et des avantages que l'on ne retrouvera pas ailleurs. 
Découvrez nos conseils dans cet article ! 

Pourquoi mettre en place une stratégie marketing sur LinkedIn ?

fr-blog-linkedin-articleQue vous soyez une entreprise dans le secteur B2B, une agence ou une marque B2C  nous vous conseillons vivement d'être présent sur Linkedin. 
LinkedIn est aujourd'hui le réseau social professionnel le plus populaire dans le monde. Ceci s'explique tout d'abord par sa structure axée autour de la communication d'entreprise. Se faire une place sur cette plateforme devient vital pour être visible et crédible auprès d'une audience qualifiée.

LinkedIn vous permet donc de booster votre visibilité auprès de potentiels prospects et utilisateurs. Il est donc essentiel, en tant que marque, de publier régulièrement du contenu sur ce réseau social. Pour réussir votre stratégie social media sur LinkedIn, mettre en place une stratégie de contenu spécialement conçue pour ce réseau social est nécessaire.

Quels sont les avantages d'une communication social media sur Linkedin ? 

  • Une communication ciblée : Sur LinkedIn, vous avez la possibilité de cibler votre audience afin de ne viser que les personnes qui vous intéressent. Vous pouvez par exemple, cibler vos posts par langue, par région, par taille de l'entreprise, par secteur, par fonction.

    capture linkedin
    Ceci permet d'affiner votre communication en ne proposant votre contenu qu'à des prospects ciblés. Comme sur tout réseau social, c'est également votre capacité à interagir avec votre communauté qui vous en rapprochera. !
  • Une audience activable et engagée : Ce qu'il faut savoir, c'est que LinkedIn est un réseau social professionnel dans lequel les utilisateurs s'inscrivent pour des raisons bien spécifiques. Certains s'inscrivent dans une optique de réseautage. D'autres s'inscrivent dans le but de consommer du contenu autour de leur métier ou secteur. Cela a pour conséquence d'augmenter l'engagement et les interactions contrairement à une publication B2B sur Instagram ou Facebook où les utilisateurs sont généralement plus passifs car ils utilisent ces plateforme pour des raisons personnelles et à des fin de divertissement.
  • Un réseau idéal pour développer son employee advocacy : LinkedIn est aussi un réseau social qui s'ancre dans votre stratégie de marque employeur. La plateforme sociale permet d'identifier et de comprendre quels contenus attendent vos collaborateurs de vous. Nous vous conseillons de solliciter vos collaborateurs à partager votre contenu de marque sur leurs réseaux. C'est d'ailleurs ce que permet le module Social Share App de notre solution Facelift Cloud, le tout en quelques clics ! En savoir plus.
    En somme, pour capter l'attention des utilisateurs et gagner en visibilité, développer l'image de l'entreprise va être décisif. Heureusement, LinkedIn propose tout un tas de fonctionnalités pour y parvenir ! 

Quelles sont les fonctionnalités LinkedIn à ne pas rater en 2022 ? 

En tant que social media manager ou community manager, quelles sont les fonctionnalités à ne pas rater ?
Justement, parmi les nombreuses fonctionnalités dont LinkedIn dispose, nous avons sélectionné pour vous les plus pertinentes pour développer la visibilité de votre marque, générer des prospects et booster l'engagement de votre communauté sur ce réseau. 

  • LinkedIn Events : Disponible pour les profils et les pages Entreprise, cette fonctionnalité vous permet de créer une page destinée à inviter et organiser vos événements, depuis LinkedIn. Vous pouvez gérer, personnaliser et même promouvoir la page. De plus, l'algorithme se charge de vous recommander des utilisateurs potentiellement intéressés par l'évènement. 

  • LinkedIn Newsletter : Nouveauté récente du réseau social : la newsletter. Celle-ci prends la forme d'une série d'articles choisis par vous et que seuls vos abonnés reçoivent. 

  • LinkedIn Live : Avec cette fonctionnalité, vous pouvez diffuser des contenus vidéos en direct depuis votre page LinkedIn. Ainsi, vous pouvez par exemple organiser un évènement, créer un webinar et en faire la promotion directement depuis LinkedIn. Les vidéos LinkedIn Live obtiennent, en moyenne : 7 fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que les vidéos natives produites par les mêmes diffuseurs. (Souce : LinkedIn Business)

  • Liens cliquables sur les profils : Depuis peu, vous pouvez ajouter un URL dans votre description LinkedIn. Vous pouvez ainsi booster le trafic vers votre site web par exemple. Nous vous conseillons d'encourager vos équipes à mettre un lien cliquable également dans leurs profils. 

  • Les pages Produit : Aujourd'hui, il est possible également d'ajouter une page produit à votre profil. Des statistiques vous informent sur les profils cliquant sur votre page et vous pouvez ainsi convertir les recherches des utilisateurs en leads qualifiés.

  • Dwell Time : Le Dwell Time n'est pas une fonctionnalité à proprement parler. C'est un indicateur intégré à LinkedIn qui calcule le temps qu'un utilisateur passe sur votre page. L'algorithme décide en fonction des résultats de pousser votre contenu ou non vers d'autres utilisateurs. 

Nos conseils pour booster votre visibilité sur LinkedIn 

Améliorez votre page de profil LinkedIn 🚀

Lorsqu'un utilisateur scrolle sur n'importe quelle plateforme social, vous n'avez que quelques secondes pour attirer son attention. Autant mettre toutes vos chances de votre côté en pimpant un peu votre page de profil.

Pour  y parvenir, vous pouvez opter pour le logo ou les couleurs de votre entreprise en photo de profil et une image susceptible de créer de l'intérêt en photo de couverture. Un mot ou une phrase sur fond coloré serait un bon début.  

Tout en étant clair et concis, rédigez ensuite une description de votre entreprise et de son activité. Encore une fois, il faut le plus efficacement possible inciter le visiteur à rester sur votre page et le pousser à en savoir plus sur vous et votre marque. Ensuite seulement, vous pourrez argumenter sur vos valeurs, les missions et les offres/produits que propose de votre entreprise. 

Restez actifs sur LinkedIn 🔥

Pour conquérir une plateforme Social Media, pas question d'être passif. C'est vrai aussi sur LinkedIn :  il faut absolument poster du contenu pertinent régulièrement afin de rester à la page. Cela permet également en plus de montrer votre activité, de renforcer votre crédibilité. Toutefois, gardez en tête que la qualité prime sur la quantité. Il est inutile de submerger votre communauté de trop de contenu qui ne les intéresse pas. C'est là qu'il est important de préparer en amont une charte éditoriale et une stratégie de contenu afin d'anticiper quel contenu et à quelle fréquence vous allez publier. 
Ce qu'il faut faire, c'est opter pour des contenus tels que des articles concernant les problématiques de vos clients, partager des infographies, des vidéos, des conseils ou simplement relayer des actualités autour de votre secteur. Le contenu proposé est automatiquement considéré comme une valeur ajoutée. Attention encore une fois, à ne pas publier trop souvent. Nous vous conseillons un rythme d'un à deux posts par semaine.

Utilisez la publicité 🎥

La promotion sur les réseaux sociaux est une pratique courante et surtout très efficace. Elle vous permet de propulser vos posts en élargissant la portée. Ainsi, si vous utilisez cette méthode, veillez à bien choisir quel contenu mettre en avant et pour deux raisons :
-d'abord, vous ne dépenserez pas de l'argent à mauvais escient,
-ensuite, il ne faut surtout pas cibler une même audience de trop de contenu sponsorisé. Vous deviendrez vite un calvaire pour les utilisateurs qui seront lassés de voir la même publicité en boucle dans leurs fils d'actualité. 

En revanche, un post sponsorisé bien choisi peut avoir de très bonnes retombées sur votre visibilité et le trafic de votre site web. Le tout vous permettant évidemment d'atteindre de nouveaux prospects. 

LinkedIn vous propose des options de ciblage poussées, particulièrement efficaces et performantes, vous permettant de sponsoriser les posts que vous souhaitez. Vous pourrez ainsi cibler les utilisateurs selon leurs secteurs, le poste occupé, l’ancienneté…

Mesurez vos performances ! 📈

Cette étape est capitale, si ce n'est la plus importante. Comment savoir ou vous en êtes ? Quelles sont les axes à améliorer ou au contraire à ne pas changer ? Quelle campagne est la plus performante ? 

Cela tombe bien, c'est encore une fois sur LinkedIn que vous pouvez accéder à ces informations. Le module Statistiques de LinkedIn se trouve être assez complet et vous propose des informations sur la portée, l'engagement, les visites, le nombre d'interactions, les données géographiques. 

Faites des suivis réguliers de votre activité afin de pouvoir analyser l'ensemble de vos actions : Vous gagnerez encore une fois en crédibilité et montrez que vous êtes capables de vous ajuster à votre audience et votre époque. 

Pour pousser votre analyse encore plus loin, nous vous conseillons de jeter un œil à notre solution Facelift Cloud, outil leader en Europe afin d'analyser et suivre vos performances Social Media de manière très précise.
Cliquez-ici pour en savoir plus ! 

LinkedIn semble être une évidence pour beaucoup de professionnels et se positionner sur ce réseau est assez commun. Cependant, il faut plus qu'une simple page LinkedIn, il faut considérer ce réseau comme un canal de communication à part entière avec sa propre stratégie et règles à respecter. Il vous faudra du dynamisme, une activité régulière et des contenus créatifs mais utiles.

Abdelouahed Alaoui Mdaghri
Abdelouahed Alaoui Mdaghri

More about the author:

Né à Rabat, au Maroc, Abdel décide de poursuivre ses études en marketing digital à Paris. Il est responsable de l'écriture et de la traduction de plusieurs contenus en français au sein de la Team Facelift France.